來源：生態環保觀察（chá）

在脫貧攻堅戰收官（guān）之年（nián），水利部將農（nóng）村飲水（shuǐ）安全問題作為今（jīn）年重點工作，尤其由於氟（fú）化物、砷等水質指標不（bú）達標引發地方（fāng）病（bìng）問題成為農村供水的難點。以（yǐ）飲水型氟中毒為例，在《地方病防治專項三年攻堅行動方案（àn）(2018—2020年（nián）)》中涉（shè）及全國28省市，1040個縣，初步估計中國氟骨病人達（dá）幾百萬人，氟斑牙人員達幾千萬人，影響人口達幾億人。農（nóng）村飲水安全不僅對（duì）於相（xiàng）關人員健康產（chǎn）生巨大影響，而且影響當地勞動力質量、勞務輸出（chū），更附帶（dài）影響當地醫療支出和經濟發展，存在巨大的市場（chǎng）需求。對於環保（bǎo）企業（yè）而言，如何借勢搶占農村供水市（shì）場呢?和君生態環保事業部結合多年環保企業谘詢經驗提（tí）供以下思路：

一、區（qū）域選擇

農村供水水質要（yào）求相同，但規模小（xiǎo）、分布廣、單位固定成本投資大的特點決定了不（bú）能像城市水務項（xiàng）目一樣僅僅根據單體項目回報率進行點狀開發（fā），必然是選擇區域進行連片開發提（tí）高綜合回（huí）報率以便分攤固定成本（běn）。區域選擇的關鍵是市（shì）場規模、政（zhèng）府財政能力，在之前評論《新藍海：找準農村水務開拓的發力點》中已經分析了（le）各省農村供水市場發展（zhǎn）空間，以氟化物為例，對於具備相關能力環保（bǎo）企業，麻豆精品91結合各省農村（cūn）供水市場發展空（kōng）間按照2018年各省財政支付能力（lì）推薦省域，從高到低（dī）排序依次為河南（nán）(111)、安徽(25)、湖南（nán）(9)、遼寧(55)、江（jiāng）西(21)、內（nèi）蒙古(84)、吉林(16)(各省括號中數字為《地方病防治專項三年攻堅行動方案(2018—2020年)》“飲水型氟中毒三年行動計劃進度表”中病區（qū）縣數)，建議依據推薦省中各病區縣域的（de）項目推進（jìn）進度選擇今年農（nóng）村（cūn）供水的重點目標市場。

二、項目選擇

投資中關鍵問題涉及技術可（kě）行（háng）性、項目投資回（huí）報、綜合回報率（lǜ）問題。從技術可行性看，仍然以氟化物為例，在常規工藝的基（jī）礎上增加（jiā）活性炭吸附、反滲透膜等技術控製氟化物達標完全沒有問題（tí）。從提高（gāo）項目投資回報看，雖然采用以上技術（shù）平均每噸（dūn）供水投資成本增加不少，但現（xiàn）在農村供水因為規模小，供水設備集成（chéng）化率高，占地麵積小，土地成本很低;而且很多農（nóng）村供水管道可以鋪設明管，很多貧困地區施工成（chéng）本可以政策轉移（yí）;再加上無人（rén）值守和運營中人工（gōng）政策分攤形成較低（dī）的運營成本，有力提高了項目投資回報（bào）水平。從綜合回報率看，采用密（mì）集型發展可（kě）以（yǐ）推動現有項目改造提升和（hé）後期（qī）開發;采用一（yī）體化發展既可以向上遊水源地進行延伸，探索農業水（shuǐ）權（quán）交易（yì）模式，又可以向下遊聯動開發汙水、再生水、水環境項目;采用跨領域（yù）發展可以延伸到環境（jìng）監測、固廢、土壤、大氣治理;采用多元化發展利用環保項（xiàng）目（mù）獲得土地、供水產品、產業支持（chí）可以針（zhēn）對用水戶（hù）、病區人員、相關產業（yè）的需求提供（gòng）深度服務。

三、模式設計

所有環保項目商業模式設計的核心是解決項目的現（xiàn）金（jīn）流（liú）入、流出問題。在（zài）現金流入中，不僅可以（yǐ）利用政府（fǔ）扶貧（pín）資金，而且可以（yǐ）通過供水形成穩定的收費模式，還可以（yǐ）與病區（qū）醫院打造深度服務產品，形成個人、企業醫保資金的高效利用，打造（zào）TOG/B/C的（de）不同現金（jīn）流入模式，提升用水價格和用水量，擴大現金流入;在現金流出中（zhōng），不僅（jǐn）利用政策降低資金（jīn）成本，加快資金周轉，而且針對貧（pín）困人員，開展工程扶貧、用工扶貧、產（chǎn）業扶（fú）貧服（fú）務，降低工程和運（yùn）維成本，還可以利用扶貧支持擴（kuò）大項目的知名度，獲取更多支（zhī）持，降低管理和運營費用，通過以上現金流（liú）入（rù）流出的測算和合理匹配，設計合理模式，提高利潤水平，搶占目標農（nóng）村水務市場。

四、打造標杆

第一（yī）、打造知名度，在脫貧攻堅大背景下，農村供水項目（mù）模式、工程建設進度和質量、運營水平、運營效果、供水安全、脫貧效果（guǒ）會成為媒體、政府關注的要點（diǎn），針對以上關注要點，必（bì）須加（jiā）強溝通和信（xìn）息交流，打（dǎ）造（zào）項目（mù）知名度。第二（èr）、打造美譽度，對於標杆項目，首（shǒu）先保證質（zhì）量（liàng），通過與政府和產業鏈合作，集中全力打造樣板（bǎn）;其次加強宣傳，針對優勢一定要加強宣傳（chuán），讓更多政府（fǔ）、民眾走進項目，爭取（qǔ）更多支持;最後形成品牌，要（yào）收集項目內容，積極爭取政策獎勵，加大當地良（liáng）性互動，打造品牌效應和擴大品牌影響，為（wéi）上述（shù）的模式落地和後續的（de）連片開發打下（xià）基礎。

五、後續拓展

在標杆帶動效應的基礎上，基於（yú）不同區域農村連片開發的要求，設計單點項目（mù）、係列項目、連片項目、綜合項目的不同拓展模式，形成標杆建設-活動打造-標杆參與-一攬子協議（yì）-統一開發的拓展方法，持續開（kāi）展模式設計、打造標杆、後續拓展（zhǎn）的良性循環，在選準項目的基礎上，加強項目的標準化管理水平，形（xíng）成與政府、企業、消費者的長期和良（liáng）性合作在脫貧攻堅（jiān）的（de）大形勢下，今年是（shì）搶占農（nóng）村（cūn）供水市場（chǎng）的關鍵一年，期（qī）望以上的“農村水務市場開（kāi）發五步走”形成助力，祝（zhù）福所有進軍（jun1）農村水務市場（chǎng）的環保從業者!